• Analyses & psychologie du jeu,  Jeux de plateau

    Comment les biais et effets psychologiques influencent nos choix lorsque nous achetons des jeux

    Vous venez d’entrer dans une boutique de jeux. Ou vous surfez sur une boutique en ligne Vous tombez sur une référence qui vous semble intéressante Vous hésitez quelques instants, vous continuez peut-être de flâner, puis vous décidez quand même d’acheter le jeu que vous avez vu Vous le ramenez à la maison ou attendez quelques jours pour la livraison par la poste. Vous en dévorez alors les règles, rassemblez quelques joueuses et joueurs et vous vous lancez dans la partie C’est, en gros, ce qui se passe Mais qu’est-ce qui nous motive à acheter un jeu plutôt qu’un autre? Sommes-nous toujours conscients des mécanismes psychologiques qui nous poussent à acheter…

  • Analyses & psychologie du jeu,  Jeux de plateau

    70% des gens utilisent leur portable en magasin. Et vous?

    Imaginez la scène. Vous rentrez dans une boutique spécialisée en jeux. Dehors il pleut, vous avez le temps, mode cueilleur·se, pas chasseur·se Vous flânez. Vous autopsiez les étagères. Puis soudain, votre regard se fige sur une boîte. Ce jeu, vous en avez entendu sur Twitter, sur FB, vous avez vu passer quelques photos sur Insta. Vos amis vous en ont déjà parlé. Il vous le faut Vous agrippez la boîte et la délogez de son écrin. Vous l’humez, la palpez. Que regardez-vous en premier? L’illustration, souvent superbe, de la couverture? Les caractéristiques, nombre de joueurs, durée de partie, âge? Ou… le prix? Le prix, peut-être And now Et maintenant? Que…

  • Analyses & psychologie du jeu

    Anticipation? Achetez vos jeux grâce à votre visage

    Vous allez prendre l’avion? Plus besoin d’emporter, de montrer votre passeport ou carte d’embarquement. En passant par un portail électronique, celui-ci reconnaît votre visage et a accès à toutes ces informations Vous voulez débloquer votre téléphone portable, votre tablette, votre laptop? Votre desktop au boulot? La caméra frontale scanne votre visage et votre écran s’allume. Vous allez acheter votre baguette bio complète sans gluten, plus besoin de sortir votre porte-monnaie, votre carte de crédit ou votre portable pour payer, la caissière vous demande de vous approcher d’un terminal, votre visage est reconnu et le montant débité de votre compte bancaire courant. Pareil pour la porte d’entrée de votre domicile ou…

  • Analyses & psychologie du jeu

    Rentrée ludique, rentrée littéraire. Même combat?

    C’est la rentrée littéraire. Cette année, près de 581 romans sont sortis sur le marché en France, entre juin et septembre La rentrée ludique, elle, est quelque peu décalée, de fin-octobre à mi-décembre. Un mois de folie de sorties, pendant lequel près de 1’000 jeux vont envahir les étagères des boutiques. Et ceci depuis bientôt près de 5 ans. Avec en 2017 certainement un nouveau record historique si on suit la courbe de tendance en nette augmentation depuis ces dix dernières années Mais alors, pourquoi concentrer toutes les sorties sur uniquement 2-3 mois? Pourquoi attendre? Pourquoi prendre le risque de se retrouver noyer dans la masse? Ne vaut-il pas mieux…

  • Analyses & psychologie du jeu,  Jeux de plateau

    La disruption, ce formidable processus qui rend les jeux de société exaltants

    Beaucoup de joueuses et de joueurs se souviendront de leur fin de printemps 2014. Quand l’éditeur français Bombyx annonça sortir trois couvertures différentes pour Abyss, leur prochain jeu à paraître quelques mois plus tard. La toile s’est alors enflammée. Laquelle était la plus belle, la plus convoitée ? Fallait-il acheter les trois ? Comment et où obtenir celle-ci plus que celle-là ? Bombyx avait réussi un coup de maître. Ils ont su générer un buzz fracassant pour un jeu autrement que pour ses mécaniques ou son intérêt. Comment ? En disruptant le marché Aujourd’hui, de plus en plus d’éditeurs tentent l’expérience, faire parler d’eux en proposant un produit différent, innovant, disruptif Disruption ? La disruption…

  • Analyses & psychologie du jeu,  Jeux de plateau

    Le fabricant de buzz. Un nouveau métier (dans le jeu de société)

    Selon des experts, la moitié des métiers qui existeront dans 20 ans n’existent pas encore aujourd’hui. Société liquide, de nouveaux métiers font leur apparition tous les jours. C’est le cas aujourd’hui avec le fabricant de buzz. Le buzz. A l’ère du numérique et des réseaux sociaux, une technique marketing devenue aujourd’hui extrêmement cruciale pour les marques. Et pour les éditeurs de jeux, surtout avec plusieurs milliers de jeux qui sortent chaque année. La publicité est morte. Vive la communication Dans la première moitié du 20e siècle on parlait de réclame. Plus tard, avec l’avènement de la télévision, on a utilisé le terme de publicité. Avec les réseaux sociaux depuis les années 2010,…

  • Analyses & psychologie du jeu

    Plongée dans les coulisses du jeu. La distribution et ses enjeux

    Il y a une année en décembre 2015 nous avions dressé le portrait de tous les métiers du jeu de société: l’auteur, l’agent, le vendeur, l’éditeur, le distributeur… Une année plus tard, revenons aujourd’hui plus en détail sur la distribution. Car les choses changent peu à peu. Ses enjeux, ses modalités. Et le sujet est d’actu puisque dans quelques jours, du 1er au 6 février aura lieu le salon du jeu de Nuremberg, le grand rendez-vous professionnel et international des distributeurs. Et pas public. La Spielwarenmesse. Ce salon permet justement aux éditeurs de présenter leurs jeux aux distributeurs pour décrocher des contrats. Mais au fond, que fait un distributeur? Il distribue. Ben oui.…

  • Analyses & psychologie du jeu

    Les soldes. Un piège à cons?

    Les soldes sont pour tout bientôt, dans six jours. Du mercredi 11 janvier à 8h au mardi 21 février inclus. Décret ministériel français. C’est du sérieux. Alors qu’en Suisse, il n’existe pas de date de soldes fixée par le législateur. Les soldes d’hiver suisses commencent généralement un peu plus tôt qu’en France, juste parce que. Alors oui, en dehors des périodes légales et selon la loi, les boutiques peuvent « proposer tout au long de l’année des opérations promotionnelles avec une réduction de prix, qualifiées de promotions de déstockage ou de ventes privées, sur les marchandises pour lesquelles ils ne reconstituent pas de stocks, dès lors que le terme soldes n’est pas utilisé et qu’ils ne pratiquent pas de vente à perte. Ces…

  • Jeux de plateau

    Comment vendre plus de jeux? Le toucher. Une technique marketing efficace

    Demain, c’est Noël. La folie acheteuse va s’emparer du monde entier. Vite. Un dernier cadeau à offrir… Sur Gus&Co nous abordons souvent le sujet des techniques subtiles en marketing pour inciter les clients à acheter. Et à acheter plus. Nous vous avons déjà parlé de l’effet d’appréciation, de l’effet de réciprocité, de l’effet de rareté. Penchons-nous aujourd’hui sur une autre stratégie: l’effet de toucher. Etudes Des études ont été menées dans un magasin. Une femme présente à l’entrée du magasin donnait aux clients une brochure publicitaire sur les produits en promotion. Parfois, l’hôtesse touchait la personne. Le bras ou sur l’épaule. Un bref contact physique. Qui, selon vous, consultait la…

  • Analyses & psychologie du jeu

    Mais au fond, est-ce que nos habitudes d’achat de jeux ont changé? Plus online? Plus en boutique?

    Dans quelques jours, c’est Noël. Pour les magasins, c’est la période avec le plus gros chiffre d’affaires de l’année. Comment achetons-nous la majorité de nos cadeaux? Nos jeux? Nous rendons-nous encore dans les boutiques? Ou est-ce que nous ne procédons qu’à des achats en ligne? Sur notre ordinateur ou via notre smartphone? Et est-ce que cela vous est déjà arrivé de sortir votre smartphone dans un magasin pour comparer les prix entre des produits IRL et online? Une pratique de plus en plus habituelle. Et décriée par les vendeurs. Le futur c’est has-been Nos habitudes de consommation ont changé. Depuis Internet et les années 90, plus besoin de se déplacer IRL dans les…

  • Analyses & psychologie du jeu,  Jeux de plateau

    Comment vendre plus (de jeux). La règle des 3

    Sur Gus&Co comme vous le savez nous nous intéressons souvent aux stratégies marketing et à la psychologie qui influence nos modes de consommation. Aujourd’hui, parlons de la règle des 3 que nous rencontrons tous très souvent au quotidien, sans forcément nous en rendre compte. Une technique marketing qui s’avère extrêmement efficace. Deluxe Pour mieux comprendre cette stratégie, l’idéal est de se rendre en même temps sur le site de Booking.com et de faire une recherche d’hôtels de 4-5 étoiles dans une ville plutôt touristique pour avoir plus de choix. Sélectionnez-en un au pif. Observez ensuite dans le détail tout l’éventail des chambres disponibles. Et sans le savoir, vous venez juste de tomber nez-à-nez avec…

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    Paris Est Ludique, Essen, Cannes. Mais au fond, combien ça coûte pour un éditeur d’être présent à un festival?

    Dans moins de deux semaines aura lieu Paris Est Ludique, PEL pour les intimes, du 25 au 26 juin, et dans 4 mois Essen, du 13 au 16 octobre. Si, à l’instar de Cannes ou le Flip de Parthenay, certains festivals sont gratuits pour les visiteurs, l’entrée d’autres coûtent entre 2 euros (Ludinord), 5 euros (PEL) et 11.50 euros (Essen). Mais combien cela coûte pour un éditeur et/ou distributeur d’être présent à un festival, un salon? Stand A Essen et à Cannes ce sont, à la louche, les mêmes prix. 100 euros le mètre carré pour toute la durée du festival, salon. Pour un tout petit stand, pour y mettre 1-2 tables, une petite…

  • Analyses & psychologie du jeu

    Mais au fond, à quoi ressemblerait une boutique de jeux idéale? La règle des trois EX

    Avec la concurrence accrue des boutiques online et des financements participatifs précommandes participatives, les boutiques « en dur » spécialisées en jeux de société ont aujourd’hui plus que jamais besoin  de se réinventer. De proposer des services, des expériences, des émotions que les joueurs-clients ne trouveront pas ailleurs. La règle des 3 EX Se rendre dans une boutique « en dur » entraîne plusieurs contraintes et défis à relever: Devoir se déplacer, à pied, à vélo, en transports publics, ou pire, en voiture, avec la difficulté de trouver ensuite une place de parc. La météo. Il peut pleuvoir, faire froid, faire très chaud. Il faut s’habiller, sortir de chez soi. Ne pas être sûr de…

  • Jeux de plateau

    Mais au fond, qu’est-ce qui nous pousse à acheter (des jeux)?

    Combien de jeux achetez-vous par mois? Lesquels? Mais surtout, pourquoi? Qu'est-ce qui nous pousse à acheter des jeux? Qu'est-ce qui nous fait craquer pour un jeu plutôt qu'un autre? Par impulsion? Parce que tout le monde en parle autour de vous, aka sur les réseaux sociaux? De la publicité effective? Des techniques marketing en magasin? Il y a deux ans, en mars 2014 nous avions lancé un sondage pour savoir combien on dépensait pour des jeux. Plus de 500 personnes avaient participé. Les résultats parlaient d'eux-mêmes. La majorité des votants (49.9%) dépensaient entre 20 et 60 euros par mois, pour une moyenne de 40 euros, donc une somme annuelle de 480 euros (environ 520…

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    Ces stratégies marketing subtiles qui vous poussent à acheter plus (de jeux)

    Comment la psychologie sociale peut aider à vendre plus. Et comment la compréhension de nos réactions et de notre cerveau peut favoriser la consommation. Et surtout, comment se prémunir de telles stratégies marketing? On vous aime et on vous apprécie Voitures Laissez-moi vous raconter une petite histoire. Joe Girard détient le record Guinness du meilleur vendeur de voitures de l’histoire après avoir vendu 13’000 voitures en 15 ans, entre 1963 et 1978. Ca fait près de 17 voitures par semaine pendant 15 ans sans compter les vacances. Un record hallucinant. Comment s’y prenait-il? Tout simplement en envoyant une carte personnalisée mensuelle à tous ses clients. Chaque mois il leur souhaitait une…

  • Analyses & psychologie du jeu,  Jeux de plateau

    Le blues post-Essen et le pouvoir de la validation sociale 

    Voilà, c’est fini. On a tant ressassé les mêmes théories. Jean-Louis Aubert. 1989. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi et comment parmi tout le déferlement de nouveautés certains titres parvenaient à se démarquer? A devenir des succès? Tandis que d’autres étaient à la traîne et restaient plus discrets? Le calme après la tempête Essen 2015, c’était il y a quelques jours. Un mois, presque. Et maintenant? Maintenant, le blues. Tant de nouveautés présentées. Tant de réjouissances vécues. Maintenant, le calme. Mais surtout, maintenant que la lame de fond s’est déroulée, à quoi jouer? Quels sont les jeux découverts à Essen qui méritent notre attention? Notre affection? Comment faire pour trier le bon…

  • Jeux de plateau

    Les 5 plus grands producteurs de jeux et jouets au monde. Et devinez qui est en première position?

    Avec des chiffres à l’appui, l’émission Pantagruel de la Radio Suisse Romande a présenté les 5 plus gros producteurs de jeux et jouets. Sans prendre en compte les jeux vidéo. Et selon vous, qui remporte la première place de ce classement? Essayez de deviner. Et écoutez ensuite l’émission, vous verrez si vous avez eu raison. Attention, c’est plutôt surprenant. Merci à Altaripa pour le lien.

  • Analyses & psychologie du jeu,  Jeux de plateau

    Mais au fond, c’est quoi un bon titre de jeu?

    Il y a quelques semaines j’ai eu une longue discussion avec un ami éditeur qui cherchait un titre pour son tout prochain jeu. Il me racontait qu’il était en pleine réflexion. Et à quel point il était difficile aujourd’hui de trouver un titre qui soit percutant. Captivant. Original. Évocateur. Et international, surtout. Il en avait déjà pensé à une vingtaine, sans être convaincu par un seul. Il allait continuer d’y réfléchir. Il finirait bien par trouver. A coup de créativité et de persévérance. Beau défi. Si l’esthétique d’un jeu est extrêmement important pour son succès, qu’en est-il de son titre? Avec les 2’000 jeux qui sortent chaque année, il n’est…

  • Analyses & psychologie du jeu,  Jeux de plateau

    13 mauvaises raisons pour acheter ce jeu de société

    Acariâtre nous revient avec un article fort intéressant qui se penche sur notre fièvre acheteuse ludique. Pourquoi, comment? Très bon article tiré de son blog. Merci Acariâtre! Nous nous sommes permis de rajouter 2-3 liens et autres trucs chatoyants (entre parenthèses): Un autre billet de « tonton la morale » après celui consacré au phénomène de surmédiatisation des Kickstarter dans le jeu de société. Ne me remerciez pas et ouvrez grand les oreilles, vous avez beaucoup encore à apprendre. Comme toute passion dévorante, le jeu de société s’avère vite dispendieux (sans parler problème de place, les boîtes de jeux occupant un volume certain). Abreuvé d’information sur les nouvelles sorties, à la recherche du jeu…