• Analyses & psychologie du jeu,  Jeux de plateau

    70% des gens utilisent leur portable en magasin. Et vous?

    5 novembre 2017 /

    Imaginez la scène. Vous rentrez dans une boutique spécialisée en jeux. Dehors il pleut, vous avez le temps, mode cueilleur·se, pas chasseur·se Vous flânez. Vous autopsiez les étagères. Puis soudain, votre regard se fige sur une boîte. Ce jeu, vous en avez entendu sur Twitter, sur FB, vous avez vu passer quelques photos sur Insta. Vos amis vous en ont déjà parlé. Il vous le faut Vous agrippez la boîte et la délogez de son écrin. Vous l’humez, la palpez. Que regardez-vous en premier? L’illustration, souvent superbe, de la couverture? Les caractéristiques, nombre de joueurs, durée de partie, âge? Ou… le prix? Le prix, peut-être And now Et maintenant? Que…

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  • Analyses & psychologie du jeu

    Anticipation? Achetez vos jeux grâce à votre visage

    13 septembre 2017 /

    Vous allez prendre l’avion? Plus besoin d’emporter, de montrer votre passeport ou carte d’embarquement. En passant par un portail électronique, celui-ci reconnaît votre visage et a accès à toutes ces informations Vous voulez débloquer votre téléphone portable, votre tablette, votre laptop? Votre desktop au boulot? La caméra frontale scanne votre visage et votre écran s’allume. Vous allez acheter votre baguette bio complète sans gluten, plus besoin de sortir votre porte-monnaie, votre carte de crédit ou votre portable pour payer, la caissière vous demande de vous approcher d’un terminal, votre visage est reconnu et le montant débité de votre compte bancaire courant. Pareil pour la porte d’entrée de votre domicile ou…

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  • Analyses & psychologie du jeu

    Rentrée ludique, rentrée littéraire. Même combat?

    7 septembre 2017 /

    C’est la rentrée littéraire. Cette année, près de 581 romans sont sortis sur le marché en France, entre juin et septembre La rentrée ludique, elle, est quelque peu décalée, de fin-octobre à mi-décembre. Un mois de folie de sorties, pendant lequel près de 1’000 jeux vont envahir les étagères des boutiques. Et ceci depuis bientôt près de 5 ans. Avec en 2017 certainement un nouveau record historique si on suit la courbe de tendance en nette augmentation depuis ces dix dernières années Mais alors, pourquoi concentrer toutes les sorties sur uniquement 2-3 mois? Pourquoi attendre? Pourquoi prendre le risque de se retrouver noyer dans la masse? Ne vaut-il pas mieux…

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  • Analyses & psychologie du jeu,  Jeux de plateau

    La disruption, ce formidable processus qui rend les jeux de société exaltants

    15 juillet 2017 /

    Beaucoup de joueuses et de joueurs se souviendront de leur fin de printemps 2014. Quand l’éditeur français Bombyx annonça sortir trois couvertures différentes pour Abyss, leur prochain jeu à paraître quelques mois plus tard. La toile s’est alors enflammée. Laquelle était la plus belle, la plus convoitée ? Fallait-il acheter les trois ? Comment et où obtenir celle-ci plus que celle-là ? Bombyx avait réussi un coup de maître. Ils ont su générer un buzz fracassant pour un jeu autrement que pour ses mécaniques ou son intérêt. Comment ? En disruptant le marché Aujourd’hui, de plus en plus d’éditeurs tentent l’expérience, faire parler d’eux en proposant un produit différent, innovant, disruptif Disruption ? La disruption…

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  • Analyses & psychologie du jeu,  Jeux de plateau

    Le fabricant de buzz. Un nouveau métier (dans le jeu de société)

    8 février 2017 /

    Selon des experts, la moitié des métiers qui existeront dans 20 ans n’existent pas encore aujourd’hui. Société liquide, de nouveaux métiers font leur apparition tous les jours. C’est le cas aujourd’hui avec le fabricant de buzz. Le buzz. A l’ère du numérique et des réseaux sociaux, une technique marketing devenue aujourd’hui extrêmement cruciale pour les marques. Et pour les éditeurs de jeux, surtout avec plusieurs milliers de jeux qui sortent chaque année. La publicité est morte. Vive la communication Dans la première moitié du 20e siècle on parlait de réclame. Plus tard, avec l’avènement de la télévision, on a utilisé le terme de publicité. Avec les réseaux sociaux depuis les années 2010,…

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  • Analyses & psychologie du jeu

    Les soldes. Un piège à cons?

    5 janvier 2017 /

    Les soldes sont pour tout bientôt, dans six jours. Du mercredi 11 janvier à 8h au mardi 21 février inclus. Décret ministériel français. C’est du sérieux. Alors qu’en Suisse, il n’existe pas de date de soldes fixée par le législateur. Les soldes d’hiver suisses commencent généralement un peu plus tôt qu’en France, juste parce que. Alors oui, en dehors des périodes légales et selon la loi, les boutiques peuvent « proposer tout au long de l’année des opérations promotionnelles avec une réduction de prix, qualifiées de promotions de déstockage ou de ventes privées, sur les marchandises pour lesquelles ils ne reconstituent pas de stocks, dès lors que le terme soldes n’est pas utilisé et qu’ils ne pratiquent pas de vente à perte. Ces…

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  • Jeux de plateau

    Comment vendre plus de jeux? Le toucher. Une technique marketing efficace

    26 décembre 2016 /

    Demain, c’est Noël. La folie acheteuse va s’emparer du monde entier. Vite. Un dernier cadeau à offrir… Sur Gus&Co nous abordons souvent le sujet des techniques subtiles en marketing pour inciter les clients à acheter. Et à acheter plus. Nous vous avons déjà parlé de l’effet d’appréciation, de l’effet de réciprocité, de l’effet de rareté. Penchons-nous aujourd’hui sur une autre stratégie: l’effet de toucher. Etudes Des études ont été menées dans un magasin. Une femme présente à l’entrée du magasin donnait aux clients une brochure publicitaire sur les produits en promotion. Parfois, l’hôtesse touchait la personne. Le bras ou sur l’épaule. Un bref contact physique. Qui, selon vous, consultait la…

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  • Analyses & psychologie du jeu

    Mais au fond, est-ce que nos habitudes d’achat de jeux ont changé? Plus online? Plus en boutique?

    8 décembre 2016 /

    Dans quelques jours, c’est Noël. Pour les magasins, c’est la période avec le plus gros chiffre d’affaires de l’année. Comment achetons-nous la majorité de nos cadeaux? Nos jeux? Nous rendons-nous encore dans les boutiques? Ou est-ce que nous ne procédons qu’à des achats en ligne? Sur notre ordinateur ou via notre smartphone? Et est-ce que cela vous est déjà arrivé de sortir votre smartphone dans un magasin pour comparer les prix entre des produits IRL et online? Une pratique de plus en plus habituelle. Et décriée par les vendeurs. Le futur c’est has-been Nos habitudes de consommation ont changé. Depuis Internet et les années 90, plus besoin de se déplacer IRL dans les…

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  • Analyses & psychologie du jeu,  Jeux de plateau

    Comment vendre plus (de jeux). La règle des 3

    31 juillet 2016 /

    Sur Gus&Co comme vous le savez nous nous intéressons souvent aux stratégies marketing et à la psychologie qui influence nos modes de consommation. Aujourd’hui, parlons de la règle des 3 que nous rencontrons tous très souvent au quotidien, sans forcément nous en rendre compte. Une technique marketing qui s’avère extrêmement efficace. Deluxe Pour mieux comprendre cette stratégie, l’idéal est de se rendre en même temps sur le site de Booking.com et de faire une recherche d’hôtels de 4-5 étoiles dans une ville plutôt touristique pour avoir plus de choix. Sélectionnez-en un au pif. Observez ensuite dans le détail tout l’éventail des chambres disponibles. Et sans le savoir, vous venez juste de tomber nez-à-nez avec…

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  • Analyses & psychologie du jeu,  Jeux de plateau

    Paris Est Ludique, Essen, Cannes. Mais au fond, combien ça coûte pour un éditeur d’être présent à un festival?

    14 juin 2016 /

    Dans moins de deux semaines aura lieu Paris Est Ludique, PEL pour les intimes, du 25 au 26 juin, et dans 4 mois Essen, du 13 au 16 octobre. Si, à l’instar de Cannes ou le Flip de Parthenay, certains festivals sont gratuits pour les visiteurs, l’entrée d’autres coûtent entre 2 euros (Ludinord), 5 euros (PEL) et 11.50 euros (Essen). Mais combien cela coûte pour un éditeur et/ou distributeur d’être présent à un festival, un salon? Stand A Essen et à Cannes ce sont, à la louche, les mêmes prix. 100 euros le mètre carré pour toute la durée du festival, salon. Pour un tout petit stand, pour y mettre 1-2 tables, une petite…

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  • Analyses & psychologie du jeu

    Mais au fond, à quoi ressemblerait une boutique de jeux idéale? La règle des trois EX

    1 juin 2016 /

    Avec la concurrence accrue des boutiques online et des financements participatifs précommandes participatives, les boutiques « en dur » spécialisées en jeux de société ont aujourd’hui plus que jamais besoin  de se réinventer. De proposer des services, des expériences, des émotions que les joueurs-clients ne trouveront pas ailleurs. La règle des 3 EX Se rendre dans une boutique « en dur » entraîne plusieurs contraintes et défis à relever: Devoir se déplacer, à pied, à vélo, en transports publics, ou pire, en voiture, avec la difficulté de trouver ensuite une place de parc. La météo. Il peut pleuvoir, faire froid, faire très chaud. Il faut s’habiller, sortir de chez soi. Ne pas être sûr de…

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  • Analyses & psychologie du jeu,  Jeux de plateau

    Ces stratégies marketing subtiles qui vous poussent à acheter plus (de jeux)

    15 février 2016 /

    Comment la psychologie sociale peut aider à vendre plus. Et comment la compréhension de nos réactions et de notre cerveau peut favoriser la consommation. Et surtout, comment se prémunir de telles stratégies marketing? On vous aime et on vous apprécie Voitures Laissez-moi vous raconter une petite histoire. Joe Girard détient le record Guinness du meilleur vendeur de voitures de l’histoire après avoir vendu 13’000 voitures en 15 ans, entre 1963 et 1978. Ca fait près de 17 voitures par semaine pendant 15 ans sans compter les vacances. Un record hallucinant. Comment s’y prenait-il? Tout simplement en envoyant une carte personnalisée mensuelle à tous ses clients. Chaque mois il leur souhaitait une…

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