⚔️ Bataille sans merci entre Asmodee vs Hachette : qui dominera la distribution dans le marché des jeux de société ?
La distribution, nouveau champ de bataille entre Asmodee et Hachette
Le monde parfois opaque de la distribution de jeux de société est le théâtre d’une lutte acharnée entre mastodontes du secteur. Regardons de plus près la bataille qui oppose les géants Asmodee et Hachette pour étendre leur emprise.
Rappelons d’abord le rôle crucial du distributeur : faire le lien entre les éditeurs et les boutiques, en dispatchant les jeux fraîchement édités vers les points de vente.
Au cœur d’un monde opaque : la distribution de jeux de société
On ne le réalise pas toujours, mais derrière chaque jeu de société se cache tout un écosystème d’acteurs qui permettent à ces boîtes colorées d’arriver entre nos mains. Et au cœur de cet écosystème bat le cœur de la distribution, ce maillon si crucial mais souvent méconnu.
Dans cet article, j’aimerais vous emmener dans les coulisses de cet univers passionnant qu’est la distribution ludique. Je vous propose de décortiquer ensemble son fonctionnement, ses enjeux et ses particularités. Car oui, ce n’est pas toujours aussi simple et transparent qu’il n’y paraît !
Tout d’abord, le rôle principal du distributeur consiste à faire le lien entre l’éditeur et les boutiques. En gros, il récupère les jeux tout beaux tout neufs chez l’éditeur, et les distribue ensuite aux boutiques pour qu’ils puissent les vendre.
Mais attention, ce n’est pas n’importe quel magasin ! Chaque éditeur, voire chaque jeu, n’est distribué en exclusivité que par un seul distributeur par pays. Oui oui, vous avez bien lu, un seul ! Pas question d’avoir deux distributeurs pour le même jeu sur un même territoire.
C’est d’ailleurs pour ça que la plupart des distributeurs n’opèrent qu’à l’échelle nationale. La législation actuelle limite en effet leur activité au sein des frontières (sauf exceptions). Du coup, si un éditeur veut distribuer un jeu à l’international, il est obligé de s’acoquiner avec plusieurs distributeurs locaux. Un par pays.
Un système complexe aux multiples acteurs
Maintenant, comment se passe concrètement la relation commerciale entre un éditeur et son distributeur attitré ? Là, accrochez-vous bien, parce que ça diffère pas mal d’un pays à l’autre !
Si sur le marché du livre toutes ces relations commerciales reposent sur le dépôt-vente, la boutique n’achetant rien, et ne fait que payer le distributeur pour les produits vendus, avec la possibilité de rendre le reste, dans le jeu de société, c’est différent !
Prenons le cas français. Ici, la majorité des accords entre éditeurs et distributeurs se fait sous forme d’achat. C’est ce qu’on appelle un « achat ferme ». Concrètement, l’éditeur fixe son prix, fil un stock au distributeur, et celui-ci se charge de le répandre dans les boutiques, en prélevant au passage une commission sur les ventes. Cette fameuse commission tourne généralement autour de 20 à 35% du prix. Ouille, ça pique !
Mais bon, ça permet au distributeur de se rémunérer pour le boulot effectué : achat auprès de l’éditeur, et donc prise de risque, stockage, contact, présentation, commercialisation, transport, paperasse administrative, etc.
Enjeux financiers et relations parfois tumultueuses
Passons à présent au lien entre distributeurs et boutiques. Une fois en possession des précieux jeux, le distributeur va tout faire pour les refourguer aux magasins. Si le gérant est convaincu par le produit, il l’achètera alors au distributeur, généralement à 40-50% du prix final.
Par exemple, un jeu à 50€ en rayon aura été acheté 25-30€ au distributeur. La boutique se « gave » donc sur la revente au public, mais c’est aussi elle qui prend le plus de risques, avec les charges fixes et les invendus. D’où les soldes fréquents pour écouler le stock.
Bien sûr, rien n’empêche une boutique de passer commande directement auprès de l’éditeur, en contournant le distributeur. Les deux peuvent alors se partager allègrement la commission du distributeur. Une combine pas vraiment appréciée par les distributeurs et les autres boutiques… mais plutôt arrangeante pour l’éditeur et le magasin peu… scrupuleux !
Focus sur les acteurs clés en France et en Suisse
Maintenant que le fonctionnement global est posé, intéressons-nous de plus près aux acteurs clés de la distribution des jeux en France et en Suisse.
Côté français, les mastodontes comme Asmodee, Hachette, Surfin’Meeple ou Iello dominent le paysage.
Vous remarquerez que certains distributeurs sont aussi éditeurs, voire possèdent leurs propres boutiques physiques ou en ligne, le cas de Philibert qui appartient au groupe Asmodee. Cette intégration verticale leur permet d’optimiser les marges à chaque étape ! Par exemple, un éditeur-distributeur-boutique empochera de confortables revenus sur ses propres jeux auto-édités. On frôle le monopole…
Cet article se veut une initiation, mais le sujet mériterait des dizaines de pages supplémentaires pour approfondir tous ses aspects. La complexité des flux financiers, les rapports de force, l’impact sur la diversité éditoriale, et bien plus encore.
Asmodée et Hachette, Super Meeple et Codenames : les jeux de société comme champs de bataille
Dans ce paysage, deux poids lourds s’affrontent : Asmodee et Hachette. Leurs catalogues respectifs regorgent de titres incontournables, assurant aux deux mastodontes une position dominante.
Asmodee possède par exemple les licences à succès du type Star Wars, Harry Potter, ou encore les best-sellers Dobble et 7 Wonders ou Les Aventures du Rail. De son côté, Hachette distribue des valeurs sûres comme Sky Team ou Decrypto.
Autant dire que chez les éditeurs, décrocher un contrat de distribution avec l’un de ces deux géants, c’est s’assurer d’excellents revenus !
Mais dans cette lutte pour étendre leur empire, Asmodee et Hachette n’hésitent pas à s’arracher des contrats sous le nez.
Récemment, Hachette a ainsi soufflé à Asmodee les droits de distribution aux États-Unis des jeux de l’éditeur Super Meeple. Exit Asmodee, bienvenue Hachette pour commercialiser la gamme Super Meeple outre-Atlantique ! Un sacré coup porté à son rival.
Et pendant ce temps, à Vera Cruz dans la bataille acharnée pour la distribution, Asmodee Allemagne et HeidelBÄR Games ont renforcé leur partenariat afin d’accroître la distribution de la gamme ultra-bankable Codenames (Codenames Duo, Codenames Pictures et Codenames Undercover)de Vlaada Chvátil dans la région DACH, qui comprend l’Allemagne, (chez nous) la Suisse et l’Autriche. Cette collaboration existe depuis longtemps, Asmodee Germany étant responsable de la distribution de Codenames et d’autres jeux HeidelBÄR en Allemagne. Dans la région DACH. En France, c’est toujours Iello qui s’y colle.
[yop_poll id= »40″]
Bref, entre ces deux mastodontes, la bataille pour la distribution fait rage, avec des retournements d’alliances et des coups tordus. Au grand dam des petits éditeurs qui se retrouvent parfois broyés dans cet affrontement de titans…
Les leaders d’aujourd’hui pourraient être détrônés demain. Affaire à suivre, le combat ne fait que commencer ! Et dans l’arène de la distribution, il n’y aura qu’un seul (gros) vainqueur…
Que pensez-vous de cette lutte sans merci ? Les petits éditeurs vont-ils réussir à exister entre ces deux géants ? Donnez-nous votre avis !
Rejoignez notre communauté :
Rejoignez notre chaîne WhatsApp
Gus&Co : 100% Indépendant, 0% Publicité
Vous avez aimé cet article ? Depuis 2007, nous faisons le choix difficile de refuser la publicité intrusive pour vous offrir une lecture confortable. Mais l'indépendance a un prix (hébergement, temps, achat de jeux).
Pour que cette aventure continue, vous avez deux moyens de nous soutenir :
☕ Soutenir Gus&Co sur Tipeee
Article écrit par Loïc. Breton d’origine et exilé depuis peu en Suisse (pour son chocolat, surtout), Loïc vit et respire jeux de société. Il est toujours prêt à sortir cartes et plateaux pour s’amuser et partager sa passion débordante. Joueur dans l’âme, sa devise est « Une petite partie, entre deux arrêts de bus ? ».
Que pensez-vous de l'avenir de la distribution des jeux de société ? Quels changements souhaiteriez-vous voir ?