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Asmodee bientôt revendu. Deux acheteurs au coude-à-coude
Les deux groupes Embracer et Carlyle dans la course pour racheter Asmodee.
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Gus&Trac. Tric Trac et Gus&Co vont s’associer pour lancer une boutique de jeux à Bordeaux (et online)
Le marché du jeu de société est en pleine ébullition: Toys R Us en liquidation Ludibay et Ludikbazar au bord de la faillite Les magasins La Grande Récré en plein redressement judiciaire Tric Trac qui vient tout juste d’être racheté par l’éditeur Plan B Gus&Co qui vient tout juste d’atteindre les 100 millions de lecteurs et lectrices Du coup, entre des boutiques qui disparaissent et des médias qui se renforcent, Gus&Co et Tric Trac vont s’associer pour devenir Gus&Trac et ouvrir une boutique de jeux flambant neuve à Bordeaux. Pourquoi Bordeaux? Parce que Mais surtout, désormais, Gus&Co et Tric Trac vont également offrir de la vente en ligne. Tous les…
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Comment vendre plus de jeux? Le toucher. Une technique marketing efficace
Demain, c’est Noël. La folie acheteuse va s’emparer du monde entier. Vite. Un dernier cadeau à offrir… Sur Gus&Co nous abordons souvent le sujet des techniques subtiles en marketing pour inciter les clients à acheter. Et à acheter plus. Nous vous avons déjà parlé de l’effet d’appréciation, de l’effet de réciprocité, de l’effet de rareté. Penchons-nous aujourd’hui sur une autre stratégie: l’effet de toucher. Etudes Des études ont été menées dans un magasin. Une femme présente à l’entrée du magasin donnait aux clients une brochure publicitaire sur les produits en promotion. Parfois, l’hôtesse touchait la personne. Le bras ou sur l’épaule. Un bref contact physique. Qui, selon vous, consultait la…
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Paris Est Ludique, Essen, Cannes. Mais au fond, combien ça coûte pour un éditeur d’être présent à un festival?
Dans moins de deux semaines aura lieu Paris Est Ludique, PEL pour les intimes, du 25 au 26 juin, et dans 4 mois Essen, du 13 au 16 octobre. Si, à l’instar de Cannes ou le Flip de Parthenay, certains festivals sont gratuits pour les visiteurs, l’entrée d’autres coûtent entre 2 euros (Ludinord), 5 euros (PEL) et 11.50 euros (Essen). Mais combien cela coûte pour un éditeur et/ou distributeur d’être présent à un festival, un salon? Stand A Essen et à Cannes ce sont, à la louche, les mêmes prix. 100 euros le mètre carré pour toute la durée du festival, salon. Pour un tout petit stand, pour y mettre 1-2 tables, une petite…
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Mais au fond, à quoi ressemblerait une boutique de jeux idéale? La règle des trois EX
Avec la concurrence accrue des boutiques online et des financements participatifs précommandes participatives, les boutiques « en dur » spécialisées en jeux de société ont aujourd’hui plus que jamais besoin de se réinventer. De proposer des services, des expériences, des émotions que les joueurs-clients ne trouveront pas ailleurs. La règle des 3 EX Se rendre dans une boutique « en dur » entraîne plusieurs contraintes et défis à relever: Devoir se déplacer, à pied, à vélo, en transports publics, ou pire, en voiture, avec la difficulté de trouver ensuite une place de parc. La météo. Il peut pleuvoir, faire froid, faire très chaud. Il faut s’habiller, sortir de chez soi. Ne pas être sûr de…
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Ces stratégies marketing subtiles qui vous poussent à acheter plus (de jeux)
Comment la psychologie sociale peut aider à vendre plus. Et comment la compréhension de nos réactions et de notre cerveau peut favoriser la consommation. Et surtout, comment se prémunir de telles stratégies marketing? On vous aime et on vous apprécie Voitures Laissez-moi vous raconter une petite histoire. Joe Girard détient le record Guinness du meilleur vendeur de voitures de l’histoire après avoir vendu 13’000 voitures en 15 ans, entre 1963 et 1978. Ca fait près de 17 voitures par semaine pendant 15 ans sans compter les vacances. Un record hallucinant. Comment s’y prenait-il? Tout simplement en envoyant une carte personnalisée mensuelle à tous ses clients. Chaque mois il leur souhaitait une…
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Et si les vendeurs de jeux appliquaient les mêmes techniques que les vendeurs de voitures?
Ok j’avoue, mais j’ai honte. Je possède une voiture. Si je préfère de loin bouger à vélo partout à Genève, rien de tel qu’une voiture pour transporter toute la famille de temps en temps. Tout ça pour dire que je suis en train de changer de voiture. Et que pas plus tard qu’hier, je suis allé voir un concessionnaire pour m’en acheter une nouvelle, plus grande, pour accueillir Jr2. Et là pouf, le vendeur m’a sorti le grand jeu. Ca a bien duré 60 minutes. 60 délicieuses minutes pendant lesquelles je me suis demandé pourquoi diantre les vendeurs de jeux n’appliquaient pas les mêmes techniques dans leur propre boutique (à moins…
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Le marché du jeu en Suisse, une situation difficile
Ce sont trois réactions toutes récentes qui m’ont poussé à m’intéresser à ce sujet délicat : un éditeur français bien connu m’a dit vouloir abandonner le marché suisse, il n’avait reçu que cinq commandes pour son tout dernier jeu un joueur suisse m’a dit être déçu de ne pouvoir trouver le dernier jeu d’un éditeur français et voulait savoir comment l’obtenir un magasin en Suisse vient de lancer un projet de financement participatif, soutien participatif, plutôt, sous peine de devoir mettre la clé sous le paillasson. Comment expliquer ces dysfonctionnements? Comment fonctionne la distribution en Suisse ? Comment faire pour trouver les jeux ? Est-ce la faute des magasins, si faute il devait y…
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Un peu de marketing : comment mieux vendre (un jeu), la règle des 16%
Sur Gus&Co nous nous intéressons au monde du jeu pour y jeter un regard analytique, nous apprécions jeter un œil aux coulisses et pas seulement aux sorties (à lire par exemple: éditeurs de jeux, tous des amateurs, ou encore auteur de jeux, un métier? ou aussi TricTrac, le journalisme crowdfundé, tendance) Le 6 décembre 2011 nous avions proposé 8 conseils en stratégie marketing pour booster les ventes de jeux. Revenons aujourd’hui sur cet aspect de stratégie marketing pour affiner notre analyse de l’époque et proposer quelques éléments de réflexion. Comment expliquer qu’un jeu se vende à plusieurs dizaines, voire centaines de milliers d’exemplaires? Est-ce uniquement dû à sa qualité intrinsèque,…
